【协会资讯】湖南省输变电产业开拓非洲专场研讨会长沙举行  共探出海路径

9月11日，“湖南省输变电产业开拓非洲专场研讨会”在长沙召开。本次研讨会由湖南省电线电缆行业协会、湖南省输配电设备行业协会、湖南省智能电力设备产业技术创新战略联盟、湖南省湘雁输变电产业服务中心联合主办，100余位会员企业代表齐聚，聚焦非洲输变电市场机遇，共商开拓路径。会议由湖南省电线电缆行业协会秘书长柳鸣主持。

当前国内输变电市场竞争加剧，企业亟需寻找新增长点，而非洲市场恰是关键方向。据会上披露，非洲推进工业化进程中电力缺口显著，全非仅43%人口能使用稳定电力，农村地区占比不足20%，村庄通电、工厂开工、医院供电等需求迫切，湖南输变电企业的电线电缆、变压器等产品，与非洲市场需求高度契合。

研讨会特邀中非经贸合作研究院秘书长李猛带来实操分享，内容干货满满。李猛打破“非洲市场难打交道”的认知误区，解析当地付款方式、政府关系处理要点；还分享非洲各国输配电产品海关进口数据、主要国家电网项目规划，明确市场需求方向；更针对企业痛点，拆解非洲客户开发、当地招投标技巧、合理定价机制等实战内容，其中“非洲电力局招投标技巧”“本土采购商对接方式”等内容，引发参会企业家纷纷记录。

随后的互动答疑环节，李猛逐一细致解答，同行间也主动分享经验，进一步破解市场开拓难点。

研讨会还传递科学开拓理念，强调外贸需“主动出击、聚焦目标市场”，建议企业通过市场容量、基建需求、人口基数等多维度加权分析选定目标国，依托“配套国央企海外项目”“电力局招投标”“代理经销商合作”等路径推进国际化，避免“广撒网”“目标模糊”等低效做法。

此次研讨会为湖南输变电企业提供了非洲市场数据、落地方法与合作平台。未来，企业有望携“湖南造”产品走进非洲，既助力当地电力基建，也为自身及区域产业发展开辟新空间，在中非合作中实现共赢。